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展会快讯

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为什么建材直播卖货卖不动?原因如此扎心!

创建时间:2020-03-12 来源:未知

今年的肺炎疫情,给行业带来一个措手不及的打击与推动。很多企业开起了直播,做起了线上,然而不考虑线上粉丝招募难的问题,建材行业适合长期做线上吗?

对此,小编认为,疫情期间开直播卖货无可厚非,但疫情结束之后,对于大多数建材厂商来说,开辟线下营销渠道才是行业主流。

家居建材行业是传统的线下行业。由于产品低频、高价、重体验、重决策、重服务的特点,家居建材行业历来都是线下销售为主,线上销售占还比不到三成。

首先,家居建材产品的销售和其他快消品、电子产品不同,需要客户到店真实的感受家居产品,同时家的氛围营造是家居产品销售的利器,没有实体体验店这把利剑,消费者不会为空洞的文字描述和经过华丽辞藻渲染的产品买单。

其次,家居属于大宗商品,产品销售最后一公里很难解决,以板式家具为例,消费者动手能力普遍较弱,需要专业的家居物流团队提供上门安装服务,人力成本高昂自不必说,在没有实体店面支撑和配送管理的情况下,临时雇佣的安装工人很难保证服务的质量。

另外,消费者在网上选择的家居产品难免会出现色差、软硬程度和材质不合适的情况,消费者对实物不满意要求退换货的情况时有发生,而高昂的运费是商家承受不起的。消费者在实体店挑选产品会减小这种情况发生的概率,为家居产品销售增加一道防护锁。

因此,线上销售对于建材家居行业来讲也不过是杯水车薪,产品最主要的销售渠道还是汇聚在线下。

那么疫情之后,厂商的新品如何推出去,去哪寻找优质的经销商,企业订单缺、滞销苦、推广难这些问题又该如何解决?这些问题,参加一场展会都能帮您解决。

济南建博会作为中国北方大家居建装行业旗舰展,具有极强的影响力和号召力,行业专业度得到业界肯定,专业观众不仅人数不断刷新历史记录,而且来自不同细分市场的专业观众也更加精准化。2020济南建博会预计邀请来自山东、河北、河南、山西、安徽、江苏等地15万采购商买家团莅临参观,助您在短时间内高效率精准对接意向买家,迅速开拓北方市场。


在展会现场,您可以:

(一)快速了解疫情后行业发展现状

济南建博会在满足企业招商与贸易需求的基础上,着力强化行业交流新功能。现场将与众多行业协会共同组织多场高端会议论坛,为众多的大家居建装行业人士提供一个新产品、新技术、新思路高效交流平台,让大家快速了解疫情后行业发展现状。

(二)尽快融洽老客户,接洽新客户

疫情期间无法与老客户进行近距离交流,更无法获取新客户资源,但济南建博会却为您提供了一个精准快速的交流平台。您可以邀请老客户到展会现场近距离查看新产品,更可以从展会上短时间内高效率精准对接意向买家,获取更多新客户资源。

(三)向同行展示疫情后企业全新面貌

一场疫情让建材家居陷入低谷期,很多企业没有熬过行业寒冬,消失在大家的视线中。那些疫情后仍然散发着蓬勃生机的企业怎样向同行展示全新面貌,怎样快速提高企业知名度?参加被誉为北方建材行业风向标的济南建博会无疑是一个良好的选择。

疫情结束后,如何迈好企业发展的第一步,以上就是小编给出的建议。更好的宣传效果取决于展会主办方和参展方的共同运作,2020年济南建博会,打破建材寒冬,重振行业信心,6月22-24日等你来展!参展电话:4006-555-968。