行业洗牌，你是被洗掉，还是打出一手好牌？

洗牌

2020年第一季度一场新冠肺炎席卷全国，受此影响，家居企业陷入线下消费停滞、制造工厂纷纷停工的困境，中小家居企业资金链面临严峻考验。

业内人士称，此次疫情将加速家居行业的洗牌和整合。疫情过后，市场势必会回暖，对于那些实力雄厚、有竞争力的企业，彼时的行业竞争环境会得到极大改善，而消亡企业释放出的市场空间会为活下来的企业提供发展机遇。

与大企业积极应对疫情、通过线上转型等方式降低经营风险不同，一些中小型家居企业在不能开工的背景下，房租、员工工资、税务等成本压力足以将其压垮。

倒逼

困境之下，越来越多的家居企业倒逼转战“线上”，为疫情结束后的活动蓄力。

TATA木门近期表示，新增的“视频选门”销售模式，从1月29日至2月3日，已累计成交量6015单，其中2月3日一天线上成交了2371单。

东易日盛、梵客家装等多家家居企业开展线上24小时服务，线上一对多视频讲解，开启无接触服务，线上沟通设计，以备疫情过后直接开工，不耽误装修。

但是根据调研，目前大部分中小企业的线上营销，并没有太大效果。临时抱佛脚的寻求出路，面临最大的挑战就是没有自有流量池、缺乏粉丝基础，此类的直播和短视频营销并不能改变当下的窘境。除此之外，目前大部分小区还是封闭管理状态，装修装饰公司面临着小区难进的境遇，也面临着线上销售无法转换到线下变现的难题。

家居行业的增长点在哪？

虽然企业停工，门店停业，小区封闭，但从长远来看，这些影响是暂时的。

因为不同于奢侈品消费，家居装修属于刚性需求，这种需求在此阶段会顺延，但总需求量不会减少，会让装修市场在疫情之后迎来爆发。尤其是今年结婚的新人较多，等疫情结束后，婚房的需求会被放大，婚房装修市场进而会迎来“春天”。

而且，面临疫情，使得消费发生了翻天覆地的变化。疫情期间，口罩、额温枪、消毒液等都成了全民抢购的产品。

大数据显示，在家居装修消费品类中，消费者对“环保”、“简约”、“健康”等关键词的搜索量大幅提升。可见，消费需求已经往健康、环保方向转变，可以预见的是，疫情过后，环保、健康将成为各行各业的主题，“生态消费”将是家居行业的下一个增长点。

对健康环保更重视将会导致疫情结束后，将会促成业主的健康环保意识彻底觉醒。一些不够环保的家居建材产品，其实一直在衰退当中，今后可能会成为第一批被洗牌的对象。

怎么避免被洗牌？

对于家居建材的企业、总部，我的建议有以下几点――

1、重视主动营销，被疫情打蒙的人只会慢慢死掉；

2、创建能帮助经销商、代理商盈利的帮扶措施；

3、研发、生产具有新竞争力的产品；

4、增加招商渠道，了解行业风向；

5、重振代理商、经销商的销售信心。

对于家居建材行业经销商、代理商，我的建议有以下几点――

1、选择更健康环保、符合当下消费需求的家居建材产品经营；

2、改变“鸡蛋放在一个篮子里”的单品经营模式，找多个互补的、有竞争力的、能互相带动的家居建材产品来做；

3、改变被动销售，主动学习新媒体和互联网营销；

4、主动接触新产品，多参加行业展会，了解行业动向；

5、一定要学习和使用一些新媒体、互联网的营销平台、工具和打法。

说到这里，不得不说建材家居展会作为优秀的线下交流平台，是疫情结束后最佳的拓展销售渠道，增加门店，促进订单的选择，2020济南建博会，6月22-24日山东国际会展中心盛大召开，2000余家企业将携新品展示，15万人次经销代理商莅临采购合作，助您打破疫情困境，突破销售现状，实现2020年业绩增长！