展会一般持续三天左右，时间有限，而这也意味着展商与客户交流时间非常珍贵，仅在7小时左右，这就要求展商具备一定的客户甄别能力，尽量减少浪费在非意向性加盟商身上的时间，有策略地摆脱非生意性参观者。企业参加展会的目标应当是高效地找到更多的潜在加盟者，并尽可能地与其建立联系，以便在展会后进行持续合作。 企业在参加展会期间，可以组织一场或多场招商会，若展位空间较大，可就近安排，或在展会附近酒店开设专场用于洽谈，以及组织小型招商会，能够方便召集意向加盟商，起到较好的招商效果。除此以外，企业还可以积极参加论坛活动，借助展会资源来拓展人脉，提高行业知名度。 展会除了发布企业新品、招商信息，更重要的工作内容是收集客户资料。需要企业快速整理展会上收集到的客户信息，筛选出A类客户，电话访谈搜集进一步的信息，发出更详细的企业资料和招商材料，安排第二次会面，这些工作最好在展会结束后72小时全部完成。 吸引眼球是注意力经济的第一步而不是全部。建材家居行业展会大多3-4天，在有限的展期内怎样高效连接与转化更多意向客户，除了做好企业内部规划与展期活动策划外，企业需借助更多资源渠道让参展效果更大化。
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