展会一般持续三天左右,时间有限,而这也意味着展商与客户交流时间非常珍贵,仅在7小时左右,这就要求展商具备一定的客户甄别能力,尽量减少浪费在非意向性加盟商身上的时间,有策略地摆脱非生意性参观者。企业参加展会的目标应当是高效地找到更多的潜在加盟者,并尽可能地与其建立联系,以便在展会后进行持续合作。 企业在参加展会期间,可以组织一场或多场招商会,若展位空间较大,可就近安排,或在展会附近酒店开设专场用于洽谈,以及组织小型招商会,能够方便召集意向加盟商,起到较好的招商效果。除此以外,企业还可以积极参加论坛活动,借助展会资源来拓展人脉,提高行业知名度。 展会除了发布企业新品、招商信息,更重要的工作内容是收集客户资料。需要企业快速整理展会上收集到的客户信息,筛选出A类客户,电话访谈搜集进一步的信息,发出更详细的企业资料和招商材料,安排第二次会面,这些工作最好在展会结束后72小时全部完成。 吸引眼球是注意力经济的第一步而不是全部。建材家居行业展会大多3-4天,在有限的展期内怎样高效连接与转化更多意向客户,除了做好企业内部规划与展期活动策划外,企业需借助更多资源渠道让参展效果更大化。