欢迎来到济南建博会/定制家居展/门业门窗展/厨房卫浴展/智能家居展/木工机械展官方网站! 收藏本站    返回主页 联系我们

关注官方微信

展会快讯

当前位置:首页 > 媒体中心 > 展会快讯 >

交钱参展就可以万事无忧?史诗级的营销助你展会成功

创建时间:2019-10-22 来源:未知

对于展会,很多人认同这是一种优秀的宣传途径,但展会绝不仅仅是交钱参展就可以万事大吉了,展会仅仅是一个平台,只有智慧的参展企业,深刻洞悉想要开发市场的行业需求,并在前期和后期投入大量的调研和宣传,只有这样才能在展会3天达到良好的参展效果,下面就让我们看看如何达成一场成功的展会:

01

选择大于投入

在选择展会时应该进行全面深入的分析和研究,根据展会主题及自身产品选择最符合的展会项目。第一,要分析展会的参展板块是否符合自身产品,包括展会定位和参观者是否是自己想要的买家群体。其次,要了解展会的规模及其他展商情况,在了解了展会定位和规模后,需要了解是否有其他有实力的企业参加这个展会,多家大品牌的展会能更好的吸引专业买家的到场。

02

展前准备充分很重要

在选好参加哪场展会后,要清晰明了本次参展目标,并围绕目标做好展前准备工作,一般有:品牌宣传、招商加盟、现场订货、为区域经销商政策扶植等等。针对不同目标,有以下几点准备是通用的:

1.

展位设计及搭建

展位是一个企业在展会现场的门面,直接影响到参观者对企业实力大小的判断及是否合作的考量。所以企业一定要在展台设计及现场氛围上有一定独到之处,打造出出色的展位,亮眼吸睛的展台。

2.

展品如何更加吸引眼球

将展品合理的摆放是展会效果是否达成的关键因素之一,除此之外,必要的产品展示也是至关重要的,如何能第一时间抓住参观者的眼球,是一门必修课,如果只是产品的简单摆放,也没有足够吸引人的产品演示,展位前来往观众必然“走马观花”。

3.

展会期间配套活动不可少

一般参展商在展会期间都会搭配各式各样的活动,比如新品发布会,订货大促,招商优惠,现场培训、邀请工厂参观等等。就拿邀请工厂参观这一项,一般经销商在选择加盟合作厂商时都会比较谨慎,如果厂家做好准备,开设了组织共同参观工厂,了解企业生产能力及生产环节的细节,可大大增强经销商对企业的了解和信赖感,为招商打下良好基础,便于招商加盟,甚至可促成经销商尽快决策。这一系列的活动都可以带动现场气氛,把展会效果推上新的高潮。

4.

展会现场宣传资料的准备

充分完善的宣传资料可以为展商现场讲解及演示起到更好的促进作用,一般需要准备的是:(1)企业宣传册、(2)企业宣传片、(3)企业网络平台、(4)其他宣传资料及物料:主要以企业VI形象系统里面的常用物料,包括有手提袋、X架、名片、请赐名片盒、纸杯等。

5.

邀约老客户,并做好新客户邀约工作

在参展之前,一定要让营销团队对之前的老客户进行邀约,不仅可以促进这一部分客户感情,也是进一步拓展订单的重要渠道。其次,还要吸引更多新的经销商,展前可以针对想要开发的区域进行地毯式邀约,通过此项工作一般被吸引来的经销商质量都很高,并且意向较大。通过展会现场的演示及讲解,签单成功率高达80%

03

优秀的参展团队至关重要

大型展会是一面窗口,参展商如何在这窗口,以何种的形象和品质面对前来参观的买家至关重要。公司的形象和展品同等吸引观众,优秀的参展人员着装和形态举止,都可以为参展品牌加分。

展会期间,企业负责人也要时刻关注展会现场的情况,如果条件允许可以亲临现场,即可以鼓舞团队士气,也可以提高参展团队工作质量,并缩短展会现场一些决策流程。

04

展后跟进占成功70%

参展期间积极展示,收集大量意向客户的信息,如何在展后整理并及时跟进签入,成了影响展会效果的重要组成部分。

参展期间,企业可以收集到大量的意向客户信息和其他同行或者非专业人士信息。如何分辨和甄别就非常重要。这需要市场销售人员专门整理,筛选出真正的经销商信息,与其跟进并争取签下,对于其它的客户信息,应将信息交给企业的其他相关部门,以最大程度地利用参加展会获得的人脉资源。

2020年济南建博会将于4月16-18日盛大举行,展会在移师山东国际会展中心(西部新馆)后规模档次全面提升,规划8大展厅,10万平米,预计15万专业买家到场合作采购。现全国火爆招商!与您携手未来,畅赢未来!