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什么是二三线定制家居企业必解的七大死穴?
发布来源:admin 发布时间:2017年9月14日 已被浏览 122

对于定制家居企业而言,招商、品牌、企业文化、行业趋势等等是不容忽视的重要发展方向,本文的行文风格虽然与往常不同,但其实隐含的“深意”值得行业人士认真思考。

一、有钱人与无钱人

有钱人进入定制行业先搞厂房设备,无钱人进入定制行业先整渠道与客户;结果,有钱人由于产能饥渴饿死,无钱人由于产能超负撑死。

关于有钱人,也就是行业内说的跨界的,我所接触的就有5家以上,有钱得要命,世界上什么都不多就是钱多的境界了。可从这个角度来说,也只能算是二线品牌。有的是直接投资搞厂,有的是直接入股经营,有的是收购,有的是先入股与改制再上市。

但到目前为止,还没有谁真正的投入产出成正比算是成功的。至于长线价值现在不说,谁知道地球明天会怎么样呢。

这些有钱人最明显的做法:工厂投资,挖人,体系内招商、集约式开店,有时象海啸,来的凶,去的凶同时留下一堆狼藉。

但这并不是说跨界企业这样做不对,是心态不对,如果这些企业象本行业的小兄弟一样的发展欲望的话,我相信他们会走得更稳。

关于无钱人,传统的辛苦积累起来的企业,刚好是相反的,做什么都步步谨慎。你说是等机会来了我们才大胆地干,还是我们先大胆地干了机会才来呢?

二、招商与择商

有招商能力的企业主动寻找垃圾经销商,没招商能力的企业被垃圾经销商主动找;结果,都死于半路夭折。

别动不动说招商,这年头能被你忽悠住的经销商也蹦哒不了多高;能蹦哒很高的也不会轻易被你忽悠。

商是招来的吗,商是吸引来的。最可恨的是,一些企业连自已的优势都没搞清楚,本该属于你的经销商都没留住,就好象你老爸在你户头上存了大笔钱你从来不知道,天天让别人把你归到穷人堆一样。

如果你找的经销商,他心里头早就准备着两夫妻全力以赴,压根没想过要找别人来干的,这就等于生了个畸形儿。这个行业运营链条这么长,不利用团队来完成,想做梦的资格都没有。

三、机制与文化

定制行业与其说是卖产品,不如说是在输出能力;可奇怪的是,这个行业偏偏象是一群造纸的人在繁荣文化产业,中国的文化在国际上地位不强的原因知道了吧。企业自身无知识团队与知识体系,厂家与经销商就如小鸡带着小小鸡胡乱窜,要是被老鹰逮住了就一起下锅。

这个行业,我就没看到有几个企业有真正的人力资源部与培训部的。这两个部门是干什么的?是干找有知识的人,并让有知识的人生产知识与输出知识的。

有一次培训会上,我问在坐的老板,你培训部的员工是什么样的?结果是,没什么重要活干的,又不想给高工资的人在干。这个笑话闹大了,这样的人能干培训部的工作吗?你知道中国的教育现在为什么这样奇葩,就是让一群不敢在社会上混或者混得不好的人天天站在讲台上,我们的孩子接受的不是雨露的滋润,而是污水泼身,搞得爱干净的家长还得天天给孩子们重新清洗才能出去见人。

最厉害的人是拿来干什么的?不是用来干活的,是高薪把他养着,让他教别人干活的。我们这个行业的老板最喜欢干的事就是挖人。我的一个客户,曾经有段时间,员工流失得厉害,一谈发现无非几个问题:不公平、没希望、没方向、压力自已扛着没人知道。最后我们调整了岗位机制、沟通平台、还加上竞争机制,他们比原来干得更辛苦,但大部份人还留了下来。

现在员工不一样了,记得我们70年代的人当初出来混,老板发一个月的工资可以把我们连人带尊严全都买下来。现在的员工,钱不是第一位的,干得爽不爽是第一位的。这个爽不爽就是你企业的机制建设与文化建设。

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