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从家装供应链两大阵营到五大痛点 如何构建供应链竞争力
发布来源:admin 发布时间:2017年7月17日 已被浏览 207

目前,传统装修主要供应链合作模式有:厂家集采,进场自卖,代购模式,集采半包模式。现在大型装企与品牌材料商的战略合作增多,如相互参股,保底销售等。而互联网家装供应链分为两派:一是选用大牌产品,如爱空间、我爱我家网、有住网、积木家(原蘑菇装修)等;二是OEM,就是代工,简单理解就是我下订单你生产,然后贴我的品牌,这里代表有塞纳春天整体家装、乐豪斯装饰、盛世乐居。家装供应链分传统装修和互联网装修两大阵营,同时也有五大痛点,一起来看看吧!

从家装供应链两大阵营到五大痛点 如何构建供应链竞争力

从家装供应链两大阵营到五大痛点 如何构建供应链竞争力(图片来源网络)

选用大牌用户更容易信任

优势明显,大牌本身就有品牌知名度,用户的品牌认知度高了易产生信任感,当你把这些大牌都集合在一起时,用户对你的产品也就更容易产生信任。

诚然,在目前的市场,品牌响亮不一定是品质最好,或者性价比最高,但品牌背后的信任不是OEM那么容易建立起来的,比如苹果手机、海尔电器、大众汽车。另外,产品的附加值还有售后服务,这是大牌的优势,价格贵也包含了服务的溢价。

劣势就是价格不是那么容易谈下来,大牌的服务、运营、广告等都有高成本,这也就是后面要谈的问题,比如通过F2C集采降低价格。

OEM易掌控价格

在家乐福等大型超市,面条、食品等一些生活品是超市自有品牌或打着特供字样。这些OEM的产品有几个特点,一是销量大,二是价格低,三是产品附加值低。

2013年9月成立的零售连锁店名创优品,在两年多时间里,在全球开了1400多家连锁店,2015年销售额超过了50亿元。其控制了商品的设计核心力,除了食品外,全部使用MINISO(名创优品)的品牌;另外每次都是大规模采购,并且是一次性付款买断,再将自身的毛利定为8%,门店只加价32%—38%,最终的零售价只有别人出厂价的90%—97%。

OEM最大的一个问题就是用户的品牌认知度很低,基本没听过,多是走低端路线打价格战。不过相比高频行业,材料的品牌知名度没那么高,一个品类里,用户熟悉的就那么一两个。

如果OEM在品牌包装、产品设计、店面陈列及宣传片、VI系统等方面下番工夫还是可以“以假乱真”充名牌,这样更容易让用户接受你,但最终还是看产品的品质和质量。

互联网家装也会部分OEM

一名业内人士曾透露了品牌建材OEM的潜规则:“目前一部分品牌的建材是贴牌的,从材质、性价比来说,很有可能还不如二三线品牌。我们给大国企盖楼、装修都会使用质量过硬的二三线品牌,可是消费者意识不到这个问题,他们宁愿相信瘦死的骆驼比马大。”

这是实话,现在虽然主要的互联网家装都是以大牌材料为主,但也会用OEM材料,以定制品为主,如橱柜、木门、五金等,对外宣称为“特供”。

一旦互联网家装公司发展起来了,运营管理体系健全,品牌知名度高了,市场也很成熟了,那么就容易催生爆款,主材需求量会很大,就有可能出现贴牌情况。杨铁男曾说过:“我未来可能会考虑把整个产业链再往后延,去做有住的地板和油漆。”

这也正是一些二三线品牌的材料商担心的:“装修公司大到一定程度,会甩了你。采购量大,可以贴牌,或者找更大的品牌合作。”

但要注意OEM一个前提,就是品牌知名度相对较高,而且材料需求量大。前者解决用户认知的问题,后者解决贴牌时降低成本的问题。

另外,还要平衡OEM和规模化F2C,适当的品牌背书是要有的。

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