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实木门企业抢占市场的三大妙招
发布来源:binbin 发布时间:2015年11月9日 已被浏览 673

2015建材展2015木门展2015整体家居展2015墙纸布艺展2015厨房卫浴展介绍如今的实木门正向产业化发展,从小规模的生产方式向大规模成品化、集成化、品牌化方向发展。而不少木门企业在品牌推广和运营上是单一的传统模式,木门行业的竞争其实就是品牌的竞争、渠道的竞争、售后服务的竞争。品牌是消费者的关注所在,渠道和服务则是企业生存和发展的核心。
传统木业加工方式多是手工或半机械化,产品单一而粗糙。由于效率低下,劳动强度大,导致木门企业发展缓慢。木门企业虽然数量不少,但绝大部分企业规模偏小,管理水平低下,很少具有现代企业管理水平。所以,实木门行业如今也正悄悄的面临着一场“革命”实木门行业表面祥和,暗地却是波涛汹涌的竞争格局。那么对于实木门企业来说如何抢占市场先机?如何在众多竞争对手中赢得更大的市场呢?

实木门企业抢占市场的三大妙招
当钢木门以其实用、平价的特性受到广大城市普通家庭喜爱时,预判出势头企业已经在这个领域的业内成为专家,以其规模取胜。当实木门、原木门受到追求生活品质的人热捧时,先一步生产这类产品的企业早已成为最大受益者。再如文化木门、后现代主义艺术木门、环保木门等,每种木门无论是在实用性、设计还是用材上引发潮流之时,均有一些企业抢得先机而快速成长。企业只有看准门业市场形势并作出正确的判断,走在同行之前才是明智之举。
实木门企业想要抢占市场,需要做到以下几点:
1.实木门企业只有不断降低产品成本和营运成本,使自己的总成本低于同行竞争者,才能在竞争中占得先机。
2.木门企业必须对经销商加强控制,通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式,鼓励经销商拓渠道增销量。
3.注重营销,任何产品转换成价值,离不开营销。国内市场运作较好的实木门基本属于在品牌网络营销建设上有所建树的企业。新入场的实木门厂家在品牌建设上,要根据自身战略定位和品牌定位来规划未来的品牌方向,并且根据国内的消费者状况和媒体状况,规划具体的品牌推广措施和方法。
实木门行业生产企业规模普遍较小,面对的消费群体也有高有低,所以木门具有很广阔的市场空间及抗击风暴的能力。未来不管是从外部环境还是内部环境来看,木门市场占有量将会有进一步扩大的迹象。但是企业领导者跨界不能只被利润点吸引,而盲目决策。
实木门企业跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险,在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动,给商家带来巨大的影响和损失,而且还能够增加利润增长点。
尽管实木门市场潜力很大,但是也有人说,跨界发展存在着发展隐患。如果看到商机盲目投入,但是人力、渠道、管理等都没有跟上,这种多元化发展可能会拖垮企业,跨界越快项目越多,死的就越快。对此,专家认为,跨了一个品种,竞争对手就发生了变化,原来的格局也会随之变化。所以首先自己要有一定的基础,有专业的售后、服务、技术体系,如果没有这个根基,跨界肯定存在比较大的风险。
对于消费者来说,不可否认的是,跨界企业的增加能够带来更多的选择。但消费者也需要慧眼识珠,市场规律也会在跨界或坚守的众多企业中淘出真正的“珍珠”,所以如何跨界能不被拍死在沙滩上,就是很多想跨界加入实木门行业的人不得不认真做好规划的关键了。
在中国的市场环境中,广告在营销中具有强大的推动力,品牌亮相是否成功也是品牌推广的关键。因此,小编认为实木门企业要想做好,要同专业杂志、专业性展会建立战略联盟,门类行业专业媒体,多方面加大合作力度,把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内,使实木门企业初进入市场时就发挥强大的品牌效应,突破市场现有品牌控制的局面,在消费者心智中占领应有的份额,企业只有这样才能在这场实木门行业的变革中赢得前进的动力和希望。

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