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爆品为王时代 衣柜企业该如何把产品变成爆品
发布来源:admin 发布时间:2017年6月2日 已被浏览 372

在爆品为王的时代,依靠普通高质产品抢占市场份额的优势已不再。回看近几年涌入大众视野的网红企业,往往靠的不是一系列产品,更多是依靠爆款产品。为什么一款产品可以满足所有人的需求,业内人士认为,是企业把爆品战略玩到了极致,对此,衣柜企业在爆品营销上又有哪些值得借鉴的营销思维。

爆品为王时代 衣柜企业该如何把产品变成爆品(图片来源网络)

爆品为王现象形成的原因分析

心智思维时代,爆品成为了必然的选择。过去,企业普遍保有的是货架思维,我们要多出产品,才能占领货架。才能给消费者更多选择去挑选我的产品,品类越多,满足的人就会越多,这是货架思维。但现在我们已经不是货架的时代了,现在线下店的流量已经非常低了,电商角度来考虑,电商是搜索逻辑。电商对于厂家来讲我们是要占领消费者的心智,占领消费者心智,在这个品类里面,提起这个品类就想到了你。品牌即品类,产品即品类。心智思维和货架思维有很大区别,心智思维时代,爆品成为了必然的选择。

社交传播时代单品思维成为了绝对的选择。以前我们做市场就是要做品牌的,为什么我们要做品牌呢?当产品同质化的时候,广告学家告诉你产品都一样,我们就做品牌。因为品牌是有它的形象,有它背后的情感。从品牌思维的角度来讲还是一种大众媒体广告的思维。现在媒体已经变了,传播方式已经变了。大众传播已经不存在了,我们要玩社交传播,社交传播实际上做品牌的方式不一样,不是说不做品牌,一定要做品牌。你要通过讲故事,通过病毒的方式。社交传播时代,你最好的方式是什么?首先就是一针捅破天,你有一个产品,这一个产品消费者用了就会帮你传播。所以品牌思维是大众媒体广告时代的做法,而现在的社交传播时代单品思维成为了绝对的选择。

在社交思维的时代,消费者需要最尖锐的东西。广告时代我们应该是品牌思维,当然广告思维比品牌思维涵盖面更大。我们通过大众媒体单向传播信息的时候,我们不需要爆品,我们可以把我们的信息经过我们的加工直接传递给消费者,消费者没有权利参与信息加工。但是社交思维是消费者一定要参与内容,包括生产,包括内容的发布所有这些东西。所以在广告思维的时代,我们是可以有一系列的产品,我只要叫一个名字就OK了。在社交思维的时代,我们需要最尖锐的东西。

打造衣柜爆品的五大秘诀

聚用户。你想做好移动互联网时代的创业,你绝对不能够针对所有人来做产品,一定要聚焦一群用户,这一群用户是很细分的。你选择一个最核心的细分用户群,选择完之后你还要立场景。光聚焦用户不够,要立场景。用户使用产品的真实场景有哪几种,因为你知道你聚焦的用户是哪群人,你可以去找到这群人。根据这群人的使用场景,给他区分几种,把你的产品放进去做实验。聚用户,找到天使用户群是非常关键的点。

做社会化传播。不能针对所有人,只能针对一个细分人群,人群越细分,你越知道用户在哪,你知道找到哪里。跟他说什么话是他们想一的东西,这样的方式社会化传播能够往下做。而社会化传播的目的在于聚焦用户群,一个创业公司并没有特别雄厚背景之下,你没有核心初始用户群,你不聚焦用户,你很难创业成功。

找到产品痛点。聚焦用户之后,你知道用户在哪里,你就有办法挖掘他们身上的痛点。痛点是热词,其实传统企业也会研究用户的需求。互联网时代我们讲痛点到底有什么区别。我认为是核心用户群的共同需求。第二痛点是产品使用过程中的未被竞争对手满足的硬需求。痛点是从竞争来看,如果你的对手全满足了,那就不是痛点了。第三痛点来自于用户使用产品的体验,痛点从重度使用者那里挖掘。我们传统行业也会研究用户需求,做很多调查,报告。我们没有从重度使用的用户那里去挖掘需求。第四痛点不只是产品的功能和卖点,还可以在产品之外。靠痛点成功的企业,九阳豆浆机为什么成功?三聚氰氨,要不然,谁每天没事在家里磨豆子呢。大家在外面买的牛奶不安全,所以就喝豆浆。到痛点我们就要找尖叫点,怎么把用户的痛点变成产品的尖叫点,这个也非常重要。两个,一个把产品做到极致,做进用户的心智模式。第二是把体验做到极致,你的体验让用户愿意分享,他就会带来尖叫。

埋炸药。你想做爆款吗?对不起,你除了产品的尖叫点之外,还要找到其他的炸药。什么是炸药?因为爆款要爆炸,你不点火,不勾动用户兴趣,怎么点燃报刊。炸药有功能指标炸药、话题炒作炸药、事件营销炸药、价值链炸药,怎么在价格链上动刀是你要思考的。

讲故事。讲好你的故事,故事才会被用户记住。一个好故事胜过一百只烂广告。要学会讲故事,一定程度上也会有夸张。

从横向思维角度来看,做爆品就和打造一个网红一个,首先你要挑选一个资质不错的网红苗子,还必须是大众喜欢的那种,有了苗子,你还需要靠社交传播平台进行扩散宣传,才会有人知道有这个网红的存在,如果正好这个网红性格正好被网友喜欢并认可其才艺,那么,网红打造的路程就成功了一半,最后,想要你的网红充满故事,并被人记住,成为大V网红,就需要一个爆点,来引爆网红的名气。同样,对衣柜企业来说,想要做成爆品,这些营销思维同样需要掌握。

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